[매경이코노미] ミニッシュテクノロジーのカン・ジョンホ代表インタビュー
“キレイになるために健康な歯を削るのが正しいのか？”
2000年代後半、「ラミネート」ブームが吹き荒れたソウルの江南(カンナム)のど真ん中で売れっ子だった歯科医カン・ジョンホ(カン・ジョンホ)代表の頭の中はいつもこの質問で複雑だった。”自分の家族に勧めることができない治療なら、患者にもすべきではない。”この信念は、結局、彼が安定した病院経営者の道ではなく、医療テックベンチャー「ミニッシュテクノロジー」を創業するきっかけとなった。
結果は驚くべきものだった。2021年創業、昨年の企業価値500億ウォンから今年900億ウォン以上に跳ね上がり、累積投資誘致額は259億ウォンを達成した。昨年約100億ウォンの売上を上げたのに続き、今年の年末には200億ウォン達成を見込むなど、急成長を見せている。既存の歯科市場を奪う’競争’ではなく、なかった市場を作る’創造’に転換した彼のビジネスモデルが注目されている。
崩れた石塔をセメントで覆いますか？
カン代表が従来の治療法で感じた最も大きな残念な点は「健康な歯の不必要な削除」だった。 彼はこの問題を解決するために「元の歯のように修復する」という原則に焦点を当てた。
「文化財である石塔が崩れたら、セメントではなく、元の材料で復元しますよね。 歯も同じで、表面(エナメル質)が損傷したらエナメル質に最も近い材料で、象牙質(デンティン)が問題ならそれに最も近い材料で修復するんです。
これがミニッシュソリューションの核心である。生体模倣理論に基づき、損傷した部分だけを超精密技術で削り取り、歯と最も似た性質の材料(ミニッシュブロック)で元の形と機能を取り戻す。おかげで3～6ヶ月かかっていた全顎修復治療がたった3日で可能になり、患者の痛みも劇的に軽減された。
技術と臨床をつなぐユニークな「共生エコシステム
ミニッシュテクノロジーは、歯の修復ソリューション「ミニッシュ」をパートナー歯科(ミニッシュプロバイダー)に供給するヘルステック企業である。予防から回復、アンチエイジングまで網羅する新しい診療パラダイムを提示し、歯科材料、装備、ITソリューションの開発など、最適な治療のための諸般の事業を展開する。
同社のユニークな点は、技術開発と臨床現場を密接に結びつけながらも分離した構造にある。カン・ジョンホ代表は、ミニッシュ歯科病院所属ではなく、技術の高度化と患者のフィードバック(反応)を得るために曜日に合わせて診療するフリーランスの院長として働いている。現役医師として臨床現場の声を直接聞きながら、技術を発展させ続けるのである。
このような共存モデルに対する信頼は、ユニークな株主構成にも表れている。ミニッシュテクノロジーの投資家は、外部機関ではなく、ミニッシュソリューションを直接施術する医師やスタッフ、さらには治療を直接受けた患者が中心となっている。
パートナーシップは急速に世界に広がっている。2025年10月現在、「ミニッシュプロバイダー」は韓国43ヵ所、日本29ヵ所、米国1ヵ所、カナダ1ヵ所、ベトナム1ヵ所など合計75ヵ所に達する。最近、ミニッシュテクノロジーがモアチ科の運営を支援するMDイノベーションを買収し、プロバイダーを含め、合計111社に達する「ミニッシュエコシステム」を構築した。
このような急速な成長の背景には、体系的な教育システムがある。特に日本での成長が顕著で、2022年4月に開始した医師教育プログラム「ミニッシュコース」は、これまでに320人の修了生を輩出した。このうち21%(67人)が日本の歯科医師だ。10月末には、米国オレンジ郡で現地の医師を対象にした教育も行い、北米市場攻略に乗り出す予定だ。
越えなければならない課題は
もちろん、これから越えなければならない山も多い。最も大きな課題は、急増するグローバル「ミニッシュ・プロバイダー」の品質管理だ。国内外の100ヵ所以上のパートナー病院で、本社と同じレベルの精密な施術とサービスが行われるように維持することは容易なことではない。一か所でも問題が発生すれば、苦労して築き上げたブランドの信頼度に打撃を与える可能性があるからだ。
治療費の敷居を下げることも、大衆化のための喫緊の課題である。どんなに優れた技術でも、少数だけが享受できるのであれば、「普遍的な治療」というビジョンは空虚な叫びに過ぎない。技術の価値を市場に説得すると同時に、コスト効率を高めてより多くの患者がアクセスできるようにしなければならないという課題を抱えている。
それでもミニッシュテクノロジーは蓄積されたデータと技術力で未来を描いている。同社が保有している17万件の臨床データは、人工知能(AI)ベースの予測システムの土台となる見通しだ。カン代表は「蓄積されたデータをB2Cに拡大すれば、患者が自分の歯の写真とデータを入力した時、予想される変化、削除量、治療後のイメージをプレビューすることができる」とし、「治療に対する信頼と満足度を大幅に高めることができる」と話した。
最終的な目標は「レーシックのように自動化された歯の治療装置を作ること」であり、「歯もAIとロボット技術を組み合わせた自動化治療システムに発展させることができる」とし、「これにより、AIを活用した様々なビジネスチャンスが開かれるだろう」と展望した。
今後、企業公開(IPO)の可能性も取り沙汰されるが、カン代表は「上場スケジュールを決めて準備する段階ではない」と線を引いた。遠い未来の可能性に過ぎないという意味だ。今は内実を固めながら技術を高度化し、パートナーと共に成長することに集中するという戦略だ。 彼のビジョンが歯科市場のパラダイムを変える革新として記録されるのか、注目される。
パク・ソウホ 매경이코노미記者([email protected])
