2025年11月25日午後4時（現地時間）、アメリカ・フェニックスにあるアリゾナ州立大学クロンカイト・ジャーナリズム・マスクコミュニケーションズスクール2階講堂。定刻を過ぎると、大型プロジェクターの前に2人の学生が立った。PR専攻のケイシー・カストロとケーリン・アミホ学生だ。
彼らは去る8月から3ヶ月間、ミニッシュ・テクノロジーの米国マーケティング及びPR戦略についてプロジェクトを進めたが、そのプロジェクトの核心だけを抜き出して発表するのがこの日の最終課題である。
クロンカイトスクールPR専攻の学生は、実際の広報現場で接するインターンシップに準ずるレベルのキャップストーンプロジェクトを成功させなければ卒業できない。この二人にとっては、ミニッシュが卒業制作なのだ。
今回の発表現場には、クロンカイトスクールの学生と教授陣、米国現地クライアント機関の関係者などが参加し、ミニッシュテクノロジーセールス本部の関係者がオンラインで発表を参観した。
ケーシーとケーリンは3ヶ月間、米国市場を新たに開拓するミニッシュの強みとリスク要因、競合ブランドなどを分析し、今後のメディアやソーシャルメディアへのアプローチ戦略について研究した。
まず、PR戦略のためには、競合他社と市場に対する分析が不可欠である。彼らは、LA地域で人気のあるビニア歯科ブランド3社について深く分析し、ミニッシュとの比較を行った。
カン・ジョンホ代表とのインタビューも学生たちにとっては新鮮な経験だった。29歳の若い歯科医だったカン・ジョンホ代表は、ミニッシュを創業し、15年以上この分野を開拓してきた革新家であることが、アメリカの学生の目には新鮮に映った。
臨床症例20万件以上の実績はもちろん、有名な歌手や俳優などが主な顧客であることもピッチの主なポイントとして挙げられた。
しかし、英語の資料だけでなく、韓国語の資料まで翻訳機と辞書を探しながらリサーチすることは、学生たちにとってかなり難しい課題でした。
ケーリンは「ミニッシュテクノロジー、ミニッシュ歯科病院、そして(米国内のブランドである)ミニッシュビニールまで全ての内容を綿密に調査し、コミュニケーション調査を行った」とし、「韓国語という言語の障壁があったが、そのおかげで歯科業界について多くのことを知ることができた」と感想を述べたりもした。
彼らはプロジェクトの過程で、ミニッシュが属するビニール産業は本質的に歯を診療する患者のための医療的側面が強いが、それと同時に、笑顔と美しさを扱う美容産業への理解が同時に必要であることに気づいた。
彼らはまた、ミニッシュが超精密技術に基づいて不要な歯の削除がないこと、患者自身の歯を最大限に活用する哲学に基づいて作られていることをPRプロジェクトに盛り込んだ。また、先端技術を基に1日でミニッシュの装着が可能な点も、韓国に比べて価格が高く、時間がかかるアメリカの現実では驚くべきことではないだろうか。
これに対し、クロンカイトエージェンシーチームはインフルエンサーマーケティングをより積極的に推進することを勧めた。 彼らは「最近のソーシャルメディアのトレンドを見ると、韓国のスキンケアが米国で人気を集めている」とし、「韓国でスタートしたブランドであるミニッシュは、ソーシャルメディア内の韓国のスキンケアトレンドを活用できる利点があり、これを通じ、ビューティー産業で積極的に活躍すべきだ」と強調した。
具体的に二人は、ミニッシュのための「スマート(SMART)目標」も提示した。
デジタル記事を通じて10万人以上の月間ユニーク訪問者数(UVM)を達成し、消費者向けインフルエンサーとの協業を通じてパートナーインフルエンサー25人を発掘し、現在業界と消費者の関心を集めるLA地域を基盤に米国全域にアピールできるミニッシュ戦略コミュニケーションが必要だという内容だ。
ピッチング」はPRの基本だが、最も難しい部分でもある。彼らはただ総合、医療、歯科専門など各種メディアを推し、担当記者を確認することはもちろん、ミニッシュのイメージとコンセプトに合うインフルエンサーを推し、彼らのマネジメントを担当するエージェンシーとミーティングも行った。
また、彼らは既成のプレスリリースとインフルエンサーに向けたピッチングについては、トーンを調整した。インフルエンサー対象の資料は、もう少しカスタマイズされた内容を送ったという。インフルエンサーの主なコンテンツをもとに、ミニッシュとの共通点を探したという趣旨だ。
グローバル歯科ブランドがアメリカの大学のPRカリキュラムで扱われるのは非常に珍しいことだ。このような革新的な側面があるため、クロンカイトエージェンシーでも総ディレクターを務めるジョン・ニコレッティ教授が一つ一つ指導しながらプロジェクトの過程をコーチングした。
また、チームは時差と韓国語と英語(韓国語を知らない現地の学生がチームを構成した)の二つの言語の環境で、文字通りアメリカの「Gen-Z(Z世代)」の立場から見た生き生きとしたリサーチとアイデアを盛り込んでプロジェクトを進めました。
クロンカイトエージェンシーは、これまでウォルマートなどアメリカの大企業やスポーツクラブ、非営利機関など様々なクライアントとPRプロジェクトを行った経験がある。
しかし、彼らにとっても時差が16時間あるソウルのミニッシュ本社とのコラボレーションは初めての経験でした。学生たちはMinish本社の午前中の会議時間に合わせて午後4時にメールを送り、会議も午後遅くに行った。彼らは「Minishチームに午前2時や4時にメールを送りたいとは思わなかった」と話した。
発表を終え、ケーシーとケーリンは、新たにアメリカ市場を開拓しているミニッシュの成長について学ぶ過程を楽しかったと語った。
彼らが広報チーム長ぐらいになると、ミニッシュはどれだけ多くの人に笑顔と自信を植え付けることができるのだろうか。 ミニッシュ1期広報戦略家としてプロジェクトを成功裏に終えた彼らが今後、米国PR業界で実力派専門家として成長する姿を期待したい。
Writer. イ・ヒョンテク
とで18年間勤務した元新聞記者。 現在はフリーランスの寄稿者として活動し、人生第2幕を構想している。 マスコミのほか、JTBC放送広報マーケティングチームと米国エデルマン・グローバル・アドバイザーリーで勤務した経歴がある。 米国国務省のフルブライト・ハンフリー・フェローシップやグーグル・アジア・パシフィック・ニュースルーム・リーダーシップ・フェローなどを経て。 趣味兼特技は参考書執筆で、これまでに, シリーズ、 などを共著している。
