2021年に設立されたミニッシュテクノロジーは、損傷した歯を元の自分の歯のように作る歯の修復ソリューション「ミニッシュ」を供給する医療技術企業である。最先端の半導体企業と一緒に超精密加工装置を作り、歯科材料を研究・生産する。年間20兆ウォン規模の世界補綴物市場でクラウン、ラミネートなどをミニッシュに置き換え、グローバル歯科市場のゲームチェンジャーになることを目指している。
ミニッシュテクノロジーは、歯科医学の教科書を書き直すほどの補綴治療の革新をミニッシュで証明した。’私の歯を一生使う’という概念を現実で実装できるように治療法とプロセスを定立したのである。
創業者のカン・ジョンホ(姜正浩)代表が小規模の近所の歯科医院から江南の大型歯科病院まで運営した経験が企業経営の土台となった。29歳だった2005年、京畿道・城南(ソンナム:성남)に歯科医院を開院した際、「害のない治療」、「過剰のない治療」、「痛みのない治療」という3つの原則を掲げた。患者が望む治療もこれと変わらなかった。無痛麻酔に力を注ぎ、毎日夜遅くまで病院のドアを開けた。痛くない治療と夜遅くまで診療するという口コミのおかげで、短期間で病院は定着した。
知人の歯科医院に立ち寄った際に出会った3Dキャドカムが転機となった。型を取らずにスキャナーで写真を撮るようにインプレッションを取る点、技工士ではなくフライス盤を利用して補綴物を製作する点で、目を見張るものがあった。歯科の未来という確信で機器とプログラムを購入してテストし、デジタルという時代の流れに確信を持ち、江南に進出した。
2009年、宣陵(ソンルン)駅近くに位置する。来院当日に患者が快適に補綴治療を終えるという意味を込めて「今日庵歯科医院」の銘板を掲げた。最低5日以上かかる治療を3Dキャドカムを利用して「1回来院、当日治療」で利便性を高めた。ワンデイ治療はヒットし、患者が殺到した。
江南という地域の特性上、きれいな歯を作りたいという患者が増えたが、審美治療であるラミネートは歯を削る量が多いということが、カン代表の心の片隅を圧迫していた。ラミネートは歯を360度削るクラウンより保存的で、普遍的な治療とはいえ、「自分の家族に勧める治療なのか」という疑問が頭をよぎった。
美しくなるために健全な歯を犠牲にする方法は過剰診療に当たると結論を下し、歯の削り残しを最小限にするための研究に着手した。歯を少なく削るためには修復物が薄くなければならないが、当時の技術では厚い修復物しか作れなかった。強度を高めようと修復物を厚くすると、大量の歯を削ることになるのが現実だった。先端機器を導入し、熟練した技工士を採用し、研究に没頭した。それがミニッシュの出発点だった。
セラミック材料で薄い修復物を製作することは不可能という歯科技工業界の偏見、薄い修復物を歯につけると割れるという歯科業界の否定的な認識を打破するために日夜努力した。厚さとしては0.1mm、形態的にはどんな屈曲にもフィットする修復物製作技術に到達した時、ミニッシュと名付けた。2012年のことだ。
ミニッシュ(Minish)はMinimal Invasive(歯の健康に害を及ぼさない最小侵襲)、Natural Image(顔と調和した自然な印象)、Successful Health(成功した歯と歯茎の健康)の略である。このような方法論、信念と哲学は世の中になかった治療法を誕生させた。
15万件以上の臨床症例、16年の蓄積の時間
ハイエンド歯科治療の頂点に立つ
ミニッシュは歯の修復ソリューションである。歯と最も類似した物性を持つ材料で修復物を作った後、損傷した歯に接着し、不必要な削除なしに歯の形と組成を元に戻す修復治療である。生体模倣理論に基づく。
ミニッシュの核心能力は超精密加工技術である。不必要な歯を削ることなく、最小限の歯の整頓だけを行うため、自然な歯が最大限保存されるが、これは歯の様々な屈曲と厚さに対応する超精密加工技術が裏付けられなければできない。最近では、半導体テスト装置世界1位の企業であるリノ工業と一緒に超精密加工技術を高度化するために装置開発に乗り出した。
ミニッシュブロックも独歩的である。生体親和性をはじめ、破断強度、圧縮強度、引張力、摩耗度、弾性度、透明度、熱膨張係数など、現存する歯科材料の中で自然歯に最も近い物理的性質を有している。100年の歴史を持つグローバル歯科材料企業であるヴィータ(Vita)から独占的に供給を受けている。2022年に韓国の材料企業を買収し、自然歯と完全に同じ材料を得るために研究開発中である。
ミニッシュ治療の流れはこうです。1)麻酔を必要としないほど削る量が少ない歯を整えた後、スキャナーでインプレッションを採取します。2)データをもとにスマイルラインをデザインする。3)フライス盤と技工士の加工で様々な屈曲の修復物を製作し、4)ミニッシュ独自の接着プロトコルで歯と化学的に一体化させる。スマートフォン(歯)に保護フィルム(ミニッシュ修復物)を貼ることをイメージしてください。貼られた保護フィルムは、隙間や隙間がなければ割れない。もし割れたらスマートフォンも一緒に割れるという現象は、ミニッシュにも現れる。
ミニッシュは、虫歯、咬耗、磨耗、屈曲破折、腐食症、クラック、老化の問題を解決することができます。また、開いたり歪んだ歯、斜めの歯、出っ歯、 덧니などの患者も歯列を均等にする。歯に装置を付けて位置を移動させる矯正とは異なり、整えて埋めていく方法だからだ。言及したケースはすべてワンデイ治療で可能である。
ミニッシュ治療後の美しい顔立ちは、損傷した歯や不快な歯を治療した結果として得られる相乗効果です。単に美しくなるために健全な歯を犠牲にしない。前歯より3倍以上の力を受ける臼歯まで修復する。ミニッシュの目的は美容ではなく、損傷した歯の修復に本気であることがよく分かる部分だ。ラミネートでは臼歯はできない。
チョン・ヨンジン新世界グループ会長をはじめとする経済界やニュージーンズ、セブンティーンなどのアイドル、セレブを含めると500人余りの有名人がミニッシュをした。歯科医師をはじめとする同僚医師とその家族100人余りもミニッシュをした。15万件以上の臨床ケース、16年という「蓄積の時間」を経たミニッシュは、ハイエンド歯科治療の頂点に立っている。
世界人の私の歯の一生使いは不可能なスローガンではない。
カン代表は、江南の成功した大型歯科病院の院長という肩書きを捨てて、2021年2月にビジネスの世界に飛び込んだ。ミニッシュを全国化、グローバル化するには、病院ではなく企業が適していた。臨床家として他人が作った装置、材料、スキャナー、プログラムなどを活用してここまで来たのなら、これからはこれまでのノウハウを歯科全般の装置とシステムを作りたいという熱望も沸騰した。
自然と会社の目標は’私の歯を一生使う’と’歯科産業従事者のための効率的な診療システム構築’に帰着した。材料企業の買収、医師がミニッシュを学ぶミニッシュアカデミーの定例化、ミニッシュ治療を行う資格を取得するミニッシュメンバーズクリニック(MMC)の拡大、CRMをはじめとするIT統合ソリューションの開発などが順次行われた。 (国内1位紹介)ロボットアンドデザインから40億ウォン規模の投資を誘致した。両社の協力でミニッシュ専用フライス盤である’ミニッシュロボット’を発表した。ミニッシュロボット50台が稼働する国内最大規模の機工研究所が間もなく誕生する。
ミニッシュテクノロジーは、突拍子もないアイデアで投資金を集めるスタートアップとはビジネス文法が違う。ミニッシュは12年前に定立され、安定したビジネスモデルは売上を生み出している。投資金の規模よりも、ミニッシュの哲学と価値観に合致する投資家を探す理由だ。
コアビジネスモデルは以下の通りである。患者のMMC訪問🠒 口腔3Dスキャンと診断🠒 本社へのデータ送信🠒 データに基づいた修復物の製作と発送🠒 MMCで修復物の結合と管理を受けた患者の治療費支払いプロセスだ。MMCは修復物の製作数に応じて製作費と毎月課せられる維持費を支払う。
このようなBMは、透明矯正装置の元祖であるインビジラインを保有しているアラインテクノロジーに似ている。 メンバーズクリニックの確保と教育、本社のソリューション提供」において同じだ。アラインテクノロジーは、デジタル機器を活用して歯科治療が時空の制約をほとんど受けないビジネスを開拓し、時価総額70兆ウォンを記録したことがある。ミニッシュテクノロジーは自然な歯を保存するすべての歯科治療分野が事業領域である。事業分野だけで見れば、ミニッシュテクノロジーの時価総額は計り知れない。
ミニッシュの治療過程で蓄積した15万件以上の臨床データは、ミニッシュの核心資産である。機器の高度化、材料開発、接着剤のアップグレードなど様々な分野で基礎資料として活用される。AIと融合させて歯のデザインを自動化したり、医師が手で行う歯の整頓(プレップ-preparation)を代行してくれるAIプレップマシンの商用化にも厚い土台となる見通しだ。
海外進出も現実化している。ベトナムのサムスン」であるビングループのファム・トゥイハン副会長とその家族がミニッシュ治療を受けたことをきっかけに、ハノイのビンメック国際総合病院にミニッシュ治療項目が開設された。残りのビングループのビンメックヘルスケアシステム所属の6つの総合病院も、ミニッシュ治療診療項目が追加される予定だ。日本の土着のビッグ4コンサルティング企業である船井総合研究所と協力し、日本進出の具体的な青写真を描いている。11月に日本の歯科医師がミニッシュの教育を受け、2025年1月に東京で歯科医師を対象に大規模な説明会が予定されている。
米国市場は、治療事例を紹介するミニッシュシンポジウムとミニッシュアカデミーを同時に開催し、医師教育に取り組む。カナダのバンクーバーMMCが運営され、アカデミーを聞くために開業医が来韓するなど、市場の見通しは明るい。また、ミニッシュ以外の技工物を大量に現地で生産・供給するための「自動化・工場化された技工所」の設立を推進している。いくつかの国内技工所がグローバル技工物製作仲介プラットフォームを通じて海外歯科と協力したケースがあったが、米国に直接進出した事例はまだない。
2023年春、ロレアル本社の副会長をはじめとする15人の経営陣がミニッシュテクノロジーを訪れ、カーン代表から会社とミニッシュの紹介を聞いた。彼らは歯の修復を通じたアンチエイジング市場での可能性に注目した。米国の市場調査会社バンテージマーケットリサーチによると、グローバルアンチエイジング市場は2030年に140兆ウォン規模になると予想されている。ミニッシュの可能性は無限大だ。
‘私の歯は一生使う’は国内に限ったスローガンではない。世界人の普遍的な健康権、特に歯の健康を守ることに対して、カン代表は一歩も譲るつもりはない。裕福な国の国民であれ、貧しい国の国民であれ、肌の色がどうであれ、すべての世界人が自分の歯を一生使えるように最善を尽くすという。
