ミニッシュテクノロジーのカン・ジョンホ代表は2021年3月、「自分の歯を一生使う」という生涯の目標を達成するための旅を始めました。江南の成功した大型歯科病院の院長という肩書きを捨てて、野生のビジネス世界に飛び込んだのです。 歯の修復ソリューションであるミニッシュを全国化、グローバル化するには、個々の病院ではなく、会社を通じた準備が必要だったからです。
ミニッシュファンになった医師たち
代表の会社設立の決意は、2020年8月に開催されたあるセミナーから始まりました。大学の先輩が運営するネットワーク歯科グループの10周年と、カン代表が本格的にセラミック治療を始めてから10年目の記念の場でした。 各院の臨床ケースを共有するために、院長、衛生士、相談室長、技工士などが集まり、一日中勉強とディスカッションを行いました。
ネットワーク歯科グループの院長先生方は強い印象を受けました。 ミニッシュの独創的な精密加工技術、修復物と歯を化学的に一塊にする接着技術、生体模倣理論に基づく治療計画、10年長期の患者ケースなどは、どこにも聞いたことがない内容でした。 医師たちは、自分の目で直接実証事例を確認し、ミニッシュに魅了されるしかなかったのです。
歯科の教科書を新しく書かなければならないほど、新しい治療法に対する驚きの声が懇親会の席で飛び交いました。 理由は単純で、今までやってきたどの治療よりも有害ではないということでした。 当たり前の治療法を疑い、改善点を導き出し、再度治療に適用する果敢さも目立ちました。10年以上にわたり着実に研究し、革新し、これからも進化していくという確信があったそうです。
当時、ミニッシュを見る歯科業界の視線は冷ややかで、「ラミネートと変わらない」「薄い修復物は割れる」「芸能人がやっている施術」など、ミニッシュを否定する雰囲気がありました。 しかし、セミナーで公開されたミニッシュは世間の偏見を覆し、セミナーに参加した医師たちはミニッシュの熱烈なファンになりました。 ミニッシュを広め、すべての歯科医師がミニッシュを行えるようにしよう」と意気投合しました。
彼らは会社設立時に初期投資家として参加し、現在もMinishの強力な支持者です。 意見を同じくする医師の数はさらに増加しました。 4回にわたる増資では、毎回医師の参加比率が最も高かったです。 振り返ってみると、2020年7月の合同セミナーはMinishの歴史的な転換点でした。
会社が作った変化、私の歯を一生使う
ミニッシュテクノロジーは、思いついたアイデアを事業化する既存のスタートアップとはビジネス文法が違います。ミニッシュはすでにミニッシュ歯科病院で10年以上かけて完成し、臨床的にも検証されたソリューションです。会社はミニッシュを世界中のどこでも同じ品質で顧客が利用できるようにシステムを整えて普及させることに焦点を当てています。
そこで、1年余りの準備を経て、2022年第1四半期にミニッシュアカデミーを開校しました。ミニッシュアカデミーは、ミニッシュの臨床、応用方法と技術を持つ医師を養成するための教育プログラムです。1年に4回開催される20名規模の4日間コースで、毎回早期に締め切られます。
2024年10月現在190名が修了し、アメリカ、カナダ、日本、ベトナムなど海外からも学びに来ています。 修了者は審査を経て、ミニッシュメンバーズクリニック(MMC)に申請する資格を取得します。MMCは国内30カ所、海外2カ所の計32カ所です。
1回目のアカデミーで一番多く聞かれた質問は「割れないの？ これが不思議だったようです。 今はこのような質問は出ません。今ではこのような質問は出ません。 医師の間でミニッシュに対する認識が改善された証拠です。
会社は広報・マーケティングに力を入れています。売上を上げるための広報ではなく、ミニッシュの哲学、診療方法、様々な臨床ケースを知らせることに集中します。2～3年続けているうちに、「自然な歯を一生使う」「歯を生かす」のように、自然な歯を可能な限り長く維持できる保存的な治療計画と方法論に国民の関心が高まっているのを感じます。
今、患者さんは歯の削除にものすごく敏感に反応します。2009年から病院で十数年間話して実践してきた内容の伝播速度が会社を通じて加速度がついたようです。ミニッシュテクノロジーが善の影響力、静かな変化をもたらしたと称賛されることもあります。
会社の設立目標である「天然歯の生涯使用」と「歯科従事者のための効率的なソリューションの提供」のために様々な事業を展開しています。歯科材料専門企業を買収し、天然歯と同じ物性の材料を作るために努力しています。半導体、ロボット企業と協力します。
精密な修復物製作のために先端装置を研究し、加工技術の高度化のために技工研究所を設けています。歯科に必要なITソリューションも作ります。ミニッシュを受けた患者さんが健康な口腔状態を維持できるようにミニッシュスパを運営しています。予防治療と管理システムも整えています。 歯ブラシ、歯磨き粉などの口腔衛生用品のラインナップも整えています。
世界へ向かうテクノロジーの夢
ミニッシュテクノロジーは設立準備段階からベンチマークした企業がありました。透明矯正装置インビジラインを作ったアラインテクノロジーです。この会社が設立された1999年当時、矯正は歯に鉄線を敷くのが常識でした。デジタルと先端防止を基盤にした透明矯正という革新で、時価総額が一時70兆ウォンに迫ることもありました。
ミニッシュテクノロジーも歯科業界のゲームチェンジャーになりたいという願望があります。ラミネート、クラウンをミニッシュに置き換え、世界の歯科市場のゲームチェンジャーになることを夢見ています。矯正とアンチエイジング効果も顕著です。インプラントを除くすべての分野が事業領域です。
ミニッシュテクノロジーのビジネスモデルはインビジラインと似ています。 ‘メンバーズクリニックの確保と教育、本社のソリューション提供’モデルは同じです。MMC訪問🠒 口腔3Dスキャンと診断🠒 本社へのデータ送信🠒 データを基にした修復物の製作と発送🠒 MMCで修復物の接着と管理がMinishのプロセスです。
デジタル機器が発展し、歯科治療が時空の制約を受けにくい世の中になりましたが、ミニッシュはここに最も適しています。3M、ロレアルグループ、ドイツのビタなどグローバルグループの最高経営陣が会社を訪問し、協力の意思を打診する理由もここにあります。
ビジネスモデルとは別に、まだ限界はあります。ミニッシュの修復物は、1次フライス盤加工の後、2次的に技工士の手加工を行っていますが、修復物の大量生産のためには超精密フライス盤が必要です。このため、国内1位の半導体ロボット企業であるロボットアンドデザインと共同で開発しています。 さまざまな損傷した歯を修復しながら蓄積した15万件のデータが、装置開発期間を短縮してくれるブースターです。
国内医療業界の海外進出は、現地に病院を建てて医師を派遣する形式がほとんどですが、ミニッシュテクノロジーは正反対です。海外の医師を国内に呼び寄せて教育し、彼らが自国現地で患者を治療します。海外事業が本格化すれば、ミニッシュテクノロジーは材料、装備、システム、手技とノウハウを輸出する国内1号医療企業になることでしょう。
