“今年は昨年の売上の2倍水準である200億ウォン達成とともに、米国・日本市場でグローバルミニッシュプラットフォームを本格的に拡大する一年になるように努力します。”
ミニッシュテクノロジーのカン・ジョンホ代表は、今年を「グローバルプラットフォーム事業の元年」と規定した。昨年約100億ウォンの売上を記録したミニッシュは、今年2倍の成長が目標だ。彼が率いるミニッシュテクノロジーは、病院と技工所、機器とソフトウェアをつなぐデジタルデンタルソリューション企業だ。日本・米国など海外進出を開始し、グローバル病院と技工所を網羅する生態系構築にも拍車をかけている。
ミニッシュテクノロジーが使用するミニッシュブロックは、破折強度、反りの程度、色など、現存する歯科材料の中で、自然歯と物性が最も類似している。ミニッシュ治療は、自然な歯を最大限に保存し、従来のラミネートやクラウンより削る量を90%以上減らし、ミニッシュブロックを超精密加工して接着する方式である。実際に施術を受けた患者は、歯のホワイトニング、配列改善、健康回復などで高い満足度を示していると説明した。
このため、ミニッシュテクノロジーは各歯科病院がスキャンして送った患者データを技工所に送り、技工所はこれに合わせたオーダーメイドの修復物を製作する。カン代表は「この過程で、病院はプロトコルと装備を、技工所は精密製作技術を提供する」とし、「ミニッシュテクノロジーは情報技術(IT)を基盤にデジタル診療を設計し、病院と技工所が連結された生態系を販売するソリューション企業」と説明した。治療法をシステム化してビジネスに拡大したのだ。
ミニッシュテクノロジーの主な収益源は、各地域の歯科と協力したモデルであるミニッシュプロバイダー（旧ミニッシュメンバーズクリニック）である。ミニッシュプロバイダーは、施術件ごとにソリューション使用料と月会費を支出する。ミニッシュテクノロジーは独自のERP-CRM-デジタルコミュニケーションシステムを提供し、運営効率を高める。
カン代表は「ミニッシュに最適化された装備と材料、ITシステム開発に持続的に投資している」とし、「歯科医には新しい治療オプションとワークフローを、患者には負担のないカスタマイズされた治療経験を提供している」と述べた。
ミニッシュは、累積臨床データ17万件は今後、人工知能(AI)基盤の予測システムとして開発できると展望した。カン代表は「蓄積されたデータをB2Cに拡張すれば、患者の歯の写真と口腔データを入力すると、予想される歯の変化像、削除量、治療後の予想画像を予測することができる」とし、「治療に対する信頼と満足度を大幅に向上させるだろう」と話した。
最終的にはレーシックのように自動化された歯の治療装置を作るのが目標だ。彼は「歯もAIとロボット技術を組み合わせた自動化された治療システムに発展させることができるだろう」とし、「AIを活用した多様なビジネスチャンスが開かれると予想する」と話した。
ミニッシュは現在、日本、米国などに事業を拡大している。日本ではすでに10の病院にソリューションを提供しており、今年40病院まで増やす計画だ。米国LAではUCLA歯科大学などと協業を推進している。デジタル診療と精密加工システムの強みを武器に、本格的な現地化に取り組んでいる。
カン代表は「海外市場は医療法で統合運営が可能で、ミニッシュプラットフォームモデルを適用するのに有利だ」と話した。
